第一百五十六章地主之宜(第2/4页)
而且没有任何的不满，边喝着茶水边听着小曲在那里摇头晃脑的。戴逢春看到后，悄悄地问坐在他旁边的周幸元：“这里每天都这样吗？”周幸元笑了笑说：“今天算好的，来的客人基本上都能找到位置，节假日的时候，所有的位置都要提前两三天预定。”戴逢春喝了口茶，对周幸元说：“这茶不错，是梅山实业自己产的吗？”周幸元说：“我们酒店里的所有茶叶、酒以及那些果脯等小吃都是总公司自己的产品，茶水是免费提供的，主要是增加点人气，让这个酒店起到个窗口作用，增加整个品牌的影响传力。”
戴逢春想了想，对周幸元说：“这茶叶我看不会便宜吧，如果是免费的，再加上请演员演节目的开支不会少，楼下大厅不就是亏本经营吗？”周幸元看了看周围，在戴逢春耳边小声地说：“羊毛出在羊身上，我们这里的小吃不便宜，到这里免费喝一壶好茶无所谓，但来的次数多了总会不好意思，下次来买点小吃，茶叶的钱就让我们赚回来了。呆的时间长了，呆到吃饭的时候，如果还在这里吃饭，花的钱就更多了。在我们这里吃饭一般都要排队，好不容易排到了，当然要尝一尝本店的特色，否则不就等于是白来了，我们的特色菜和招牌酒可是很贵的。”
戴逢春皱着眉头说：“如果这样的话，普通的老百姓为了赶时髦，或者那些年轻人为了摆阔气一年来个一两次还可以，来多了可受不了，客流量不就受到很大的限制了吗？”周幸元笑了笑，解释说：“所以我严格按照远方的方案来办，在这个城市里只办一家酒店，而且酒店的规模以后不再扩大。这么大的一个城市，又是旅游城市，对我们这种规模的酒店来说，怎么都能保证每天爆满，一年的收入还是比较可观的。另外，我们虽然也卖外卖，但我们只卖不送，想要的话就得自己到隔壁窗口排队等着，这样的话，表面上看人气就更旺了。而且，从目前总公司的经营方针来论，酒店主要是起到整个公司的宣传窗口的作用，为提高品牌的知名度提供服务，所以宁缺毋滥。在总公司所有产品的生产规模发展到一定程度之前，我们连广告都用不着打就可以让所有的产品供不应求，如果这一次不是你们这些合作者向我们提要求，而且远方打算从下半年开始扩大生产规模以适应和你们合作的需要，可能要到两三年以后才会开始做广告。你知道吗，我们的梅山酒一直以来都是限量供应的。”
听完了周幸元的解释，戴逢春不由得赞叹说：“高，实在是高，人就是这样，越不容易得到的东西越觉得希罕，对于品牌的运作来说，远方真是抓住了所有人的心理，这样的搞法，想不赚钱也不行等到广告拍出来以后，能够使得梅山这个品牌的影响更上一层楼，这样的话，我也就跟着沾光了。”周幸元满怀信心地说：“你放心，前天远方已经跟我谈过了广告宣传的整体思路，我想，按照远方的这个方案，再加上我们隋总经理的长相，经过精心的包装和艺术处理后，这个广告绝对会是有很强的艺术感染力的，到年底的时候被评为本年度最佳广告都说不定。”
戴逢春失笑道：“看来你对远方有绝对的信心，而且隋总经理还是大美女一个，有机会的话，我一定要见识一下了。”周幸元说：“隋总经理好像和你是同乡，与你来自同一个城市，上海那边的老李昨天晚上打电话告诉我说隋总经理下年到达古城，吃完饭后远方要到车站去接，你不是还没和总公司签合同吗，这次隋总经理带了正式的合同文本过来，签约的时候你们肯定有机会叙一叙乡情。”戴逢春连声说“好的好的”
说话间，酒店里的领班小姐过来告诉周幸元说楼上的包厢已经准备好了，可以入席。两位老人家听到了后，说那就快上楼吧，茶也喝了，曲也听了，老坐在楼下干什么。
上楼之前，周幸元拉了一下李远方，问他应该准备什么酒，李远方说：“把剩下的那两坛二十四年的花雕拿一坛来就行了，回头我把我那坛还给你！”自从贺兆年送来几坛六十多年的极品女儿红以后，周幸元原先珍藏的那两坛酒已经不再是镇店之宝了，现在来的都是贵客，理应拿出来招待，周幸元很爽快地答应了。刚
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戴逢春想了想，对周幸元说：“这茶叶我看不会便宜吧，如果是免费的，再加上请演员演节目的开支不会少，楼下大厅不就是亏本经营吗？”周幸元看了看周围，在戴逢春耳边小声地说：“羊毛出在羊身上，我们这里的小吃不便宜，到这里免费喝一壶好茶无所谓，但来的次数多了总会不好意思，下次来买点小吃，茶叶的钱就让我们赚回来了。呆的时间长了，呆到吃饭的时候，如果还在这里吃饭，花的钱就更多了。在我们这里吃饭一般都要排队，好不容易排到了，当然要尝一尝本店的特色，否则不就等于是白来了，我们的特色菜和招牌酒可是很贵的。”
戴逢春皱着眉头说：“如果这样的话，普通的老百姓为了赶时髦，或者那些年轻人为了摆阔气一年来个一两次还可以，来多了可受不了，客流量不就受到很大的限制了吗？”周幸元笑了笑，解释说：“所以我严格按照远方的方案来办，在这个城市里只办一家酒店，而且酒店的规模以后不再扩大。这么大的一个城市，又是旅游城市，对我们这种规模的酒店来说，怎么都能保证每天爆满，一年的收入还是比较可观的。另外，我们虽然也卖外卖，但我们只卖不送，想要的话就得自己到隔壁窗口排队等着，这样的话，表面上看人气就更旺了。而且，从目前总公司的经营方针来论，酒店主要是起到整个公司的宣传窗口的作用，为提高品牌的知名度提供服务，所以宁缺毋滥。在总公司所有产品的生产规模发展到一定程度之前，我们连广告都用不着打就可以让所有的产品供不应求，如果这一次不是你们这些合作者向我们提要求，而且远方打算从下半年开始扩大生产规模以适应和你们合作的需要，可能要到两三年以后才会开始做广告。你知道吗，我们的梅山酒一直以来都是限量供应的。”
听完了周幸元的解释，戴逢春不由得赞叹说：“高，实在是高，人就是这样，越不容易得到的东西越觉得希罕，对于品牌的运作来说，远方真是抓住了所有人的心理，这样的搞法，想不赚钱也不行等到广告拍出来以后，能够使得梅山这个品牌的影响更上一层楼，这样的话，我也就跟着沾光了。”周幸元满怀信心地说：“你放心，前天远方已经跟我谈过了广告宣传的整体思路，我想，按照远方的这个方案，再加上我们隋总经理的长相，经过精心的包装和艺术处理后，这个广告绝对会是有很强的艺术感染力的，到年底的时候被评为本年度最佳广告都说不定。”
戴逢春失笑道：“看来你对远方有绝对的信心，而且隋总经理还是大美女一个，有机会的话，我一定要见识一下了。”周幸元说：“隋总经理好像和你是同乡，与你来自同一个城市，上海那边的老李昨天晚上打电话告诉我说隋总经理下年到达古城，吃完饭后远方要到车站去接，你不是还没和总公司签合同吗，这次隋总经理带了正式的合同文本过来，签约的时候你们肯定有机会叙一叙乡情。”戴逢春连声说“好的好的”
说话间，酒店里的领班小姐过来告诉周幸元说楼上的包厢已经准备好了，可以入席。两位老人家听到了后，说那就快上楼吧，茶也喝了，曲也听了，老坐在楼下干什么。
上楼之前，周幸元拉了一下李远方，问他应该准备什么酒，李远方说：“把剩下的那两坛二十四年的花雕拿一坛来就行了，回头我把我那坛还给你！”自从贺兆年送来几坛六十多年的极品女儿红以后，周幸元原先珍藏的那两坛酒已经不再是镇店之宝了，现在来的都是贵客，理应拿出来招待，周幸元很爽快地答应了。刚
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