第3章(第3/3页)
的确连和对方竞争的资格都没有。
在无言以对的几秒钟里，俞荷渐渐冷静下来，长达三年的谈单经验告诉她，争取项目不但要认清自己的定位，了解客户的需求，还有更重要也更现实的一点，是精准捕捉对手的不足。
“薄总。”她不动声色地将称呼切换到工作频道，“大型公司流程成熟，资源丰富，擅长的是标准化和高效率的执行，这样的操作更适合连锁酒店，可未必是您这家新酒店的最佳选择。”
她明目张胆地讲着对方公司的坏话，按正常逻辑来说，客户就算不问一句“为什么”，起码也要嘲笑几句她的不自量力才对，可眼前这个人很显然没有正常客户的逻辑，就在俞荷说完那两句话，然后眼巴巴盯着他的时候，薄寻掀起眼皮朝她看过来——
视线相接，他的目光和语气都是淡淡的，“嗯。”
嗯？
嗯！
俞荷眼角都快抽起来了，他又看向她身侧，“送她出去吧。”
“薄总，”面对这明晃晃的赶客，俞荷的思绪顿时乱了，“我可以给你看我们工作室......”
在无言以对的几秒钟里，俞荷渐渐冷静下来，长达三年的谈单经验告诉她，争取项目不但要认清自己的定位，了解客户的需求，还有更重要也更现实的一点，是精准捕捉对手的不足。
“薄总。”她不动声色地将称呼切换到工作频道，“大型公司流程成熟，资源丰富，擅长的是标准化和高效率的执行，这样的操作更适合连锁酒店，可未必是您这家新酒店的最佳选择。”
她明目张胆地讲着对方公司的坏话，按正常逻辑来说，客户就算不问一句“为什么”，起码也要嘲笑几句她的不自量力才对，可眼前这个人很显然没有正常客户的逻辑，就在俞荷说完那两句话，然后眼巴巴盯着他的时候，薄寻掀起眼皮朝她看过来——
视线相接，他的目光和语气都是淡淡的，“嗯。”
嗯？
嗯！
俞荷眼角都快抽起来了，他又看向她身侧，“送她出去吧。”
“薄总，”面对这明晃晃的赶客，俞荷的思绪顿时乱了，“我可以给你看我们工作室......”