第四篇郎舅第十章(第2/7页)
消，所以才专门买了两个酷似自己的金宝金贝两兄弟来替自己应差。后来这个女人捅完了他一刀，还私下里找人去勾搭他们兄弟，说要挖过去接着伺候她——这不是欺人太甚么？可心里再恼恨，碍着她娘家军方的背景，以及她亲哥哥在山东的势力，还真的不知道该怎么报复她。
金振轩没有说话，目光垂着，谁也看不出他在想什么。
孟砚又说了一句：而且我还听说，当初咱们花高价抢回来的那些棉花棉布，有相当一部分就是她家亲自放出来的——她那边已经赚了一道，回头又来坑咱们一道，里外里让她一鱼两吃了。。。
陈显叹了口气摇了摇头：可咱们毕竟是商贾，是草民，俗话说民不与官斗，胳膊拧不过大腿，咱们也斗不过她啊！
孟砚点了点头：我自是知道斗不过，所以我的想法是——既然斗不过，就不斗了。但咱们损失掉的，必须用别的法子赚回来。这些剩下的布，必定得是怎么赚钱怎么卖，我气死她！
一个掌柜接话道：理是这么个理，可布价就是这么个价。行情摆在那里，涨一点降一点，都还是个布价。陈显替孟砚接了一句：如果只是按布价卖，涨的再高也还是个布价。舅爷的意思，怕是要把布变成别的东西——那利润就不一样了。。。
众人纷纷恍然大悟，可仔细一想，又都皱起了眉头。布能变成什么呢？衣裳？被褥？花布？彩色布？哪一样不需要额外的银子和工钱？众人你看看我我看看你，谁也说不出个所以然来。
孟砚却只是笑而不语，也不急着说破，手里的扇子轻轻转着。金振轩锁起了眉，指尖在茶壶盖上轻轻叩着，陷入了深深的思索。
当所有人的目光都落在孟砚身上，他才呵呵一笑，说道：“你们总想着把布做成衣裳卖，可这满大街的成衣铺子，哪家不会做？咱们挤进去，也只能拼价格。为何不换个思路，做别人没做过的东西？”
众人面面相觑，别人没做过的，能是什么？
孟砚也不急着揭开谜底，只是抬起头，用扇子轻轻点了点陈显的裤腿，问道：“陈先生，敢问您这裤子里头，穿的是什么？”
陈显被他问得一愣，低头看了看自己的腿，答道：“自然是短裈。”
孟砚又问：“什么质地的？”
“绢的。”
孟砚点了点头，又转向金振轩：“姐夫呢？”
金振轩抬眼看了他一下，随口答道：“绸的。”
孟砚呵呵一笑，目光在众人脸上扫了一圈，不紧不慢地说道：“不出意外的话，在座各位穿的短裈也好，犊鼻裈也好，不外乎绢、纱、绸这几样。可我倒是想问一句——各位知不知道，普通老百姓、穷苦人家，穿的是什么？”
这话一出，几位掌柜互相看了一眼，都没急着接话。陈显是个聪明人，已经隐约猜到了孟砚的意思，抢着答道：“稍微好一点的就穿个麻料的犊鼻裈，但其实大部分都是不穿的，光着！有些时候为了下地干活方便，也就穿个兜裆布罢了，那东西能遮住什么？”
孟砚点了点头，又问道：“各位可知道我在寺庙里那十年，穿的是什么？”众人摇了摇头。孟砚哈哈一笑，自己答道：“自然也是不穿的喽，容易脏也容易磨！尤其到了冬天的时候，腿上就一层单裤，风从裤管口灌进来，顺着腿往上钻，一整天都暖不过来。师父常说——十层单不如一层棉，可棉裤只有外头穿的，贴身的没有。所以我就想，若是有一件贴身穿的棉衣裳、棉裤子就好了，薄薄的，絮上一层棉花，贴在肉上，外头再套棉袍、棉裤——风灌不进来，热气散不掉，是不是比只穿一件外袍更管用？”
陈显听到这里，眼睛已经亮了起来，接话道：“舅爷说的是！市面上虽然也有‘棉主腰’之类的东西，但那不过是背心模样的，护得住胸口护不住腿，价钱还不便宜。舅爷说的这法子，是把整条腿都包住了，用料不多，却能管大用。”
孟砚点了点头，把扇子往桌上一放，声音不高不低地道：“把普通的棉布做成短裈、长裈，再做出一种絮上
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金振轩没有说话，目光垂着，谁也看不出他在想什么。
孟砚又说了一句：而且我还听说，当初咱们花高价抢回来的那些棉花棉布，有相当一部分就是她家亲自放出来的——她那边已经赚了一道，回头又来坑咱们一道，里外里让她一鱼两吃了。。。
陈显叹了口气摇了摇头：可咱们毕竟是商贾，是草民，俗话说民不与官斗，胳膊拧不过大腿，咱们也斗不过她啊！
孟砚点了点头：我自是知道斗不过，所以我的想法是——既然斗不过，就不斗了。但咱们损失掉的，必须用别的法子赚回来。这些剩下的布，必定得是怎么赚钱怎么卖，我气死她！
一个掌柜接话道：理是这么个理，可布价就是这么个价。行情摆在那里，涨一点降一点，都还是个布价。陈显替孟砚接了一句：如果只是按布价卖，涨的再高也还是个布价。舅爷的意思，怕是要把布变成别的东西——那利润就不一样了。。。
众人纷纷恍然大悟，可仔细一想，又都皱起了眉头。布能变成什么呢？衣裳？被褥？花布？彩色布？哪一样不需要额外的银子和工钱？众人你看看我我看看你，谁也说不出个所以然来。
孟砚却只是笑而不语，也不急着说破，手里的扇子轻轻转着。金振轩锁起了眉，指尖在茶壶盖上轻轻叩着，陷入了深深的思索。
当所有人的目光都落在孟砚身上，他才呵呵一笑，说道：“你们总想着把布做成衣裳卖，可这满大街的成衣铺子，哪家不会做？咱们挤进去，也只能拼价格。为何不换个思路，做别人没做过的东西？”
众人面面相觑，别人没做过的，能是什么？
孟砚也不急着揭开谜底，只是抬起头，用扇子轻轻点了点陈显的裤腿，问道：“陈先生，敢问您这裤子里头，穿的是什么？”
陈显被他问得一愣，低头看了看自己的腿，答道：“自然是短裈。”
孟砚又问：“什么质地的？”
“绢的。”
孟砚点了点头，又转向金振轩：“姐夫呢？”
金振轩抬眼看了他一下，随口答道：“绸的。”
孟砚呵呵一笑，目光在众人脸上扫了一圈，不紧不慢地说道：“不出意外的话，在座各位穿的短裈也好，犊鼻裈也好，不外乎绢、纱、绸这几样。可我倒是想问一句——各位知不知道，普通老百姓、穷苦人家，穿的是什么？”
这话一出，几位掌柜互相看了一眼，都没急着接话。陈显是个聪明人，已经隐约猜到了孟砚的意思，抢着答道：“稍微好一点的就穿个麻料的犊鼻裈，但其实大部分都是不穿的，光着！有些时候为了下地干活方便，也就穿个兜裆布罢了，那东西能遮住什么？”
孟砚点了点头，又问道：“各位可知道我在寺庙里那十年，穿的是什么？”众人摇了摇头。孟砚哈哈一笑，自己答道：“自然也是不穿的喽，容易脏也容易磨！尤其到了冬天的时候，腿上就一层单裤，风从裤管口灌进来，顺着腿往上钻，一整天都暖不过来。师父常说——十层单不如一层棉，可棉裤只有外头穿的，贴身的没有。所以我就想，若是有一件贴身穿的棉衣裳、棉裤子就好了，薄薄的，絮上一层棉花，贴在肉上，外头再套棉袍、棉裤——风灌不进来，热气散不掉，是不是比只穿一件外袍更管用？”
陈显听到这里，眼睛已经亮了起来，接话道：“舅爷说的是！市面上虽然也有‘棉主腰’之类的东西，但那不过是背心模样的，护得住胸口护不住腿，价钱还不便宜。舅爷说的这法子，是把整条腿都包住了，用料不多，却能管大用。”
孟砚点了点头，把扇子往桌上一放，声音不高不低地道：“把普通的棉布做成短裈、长裈，再做出一种絮上
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